1. <em id="a68nx"></em>
        2. <em id="a68nx"></em>
        3. 企业在不同的阶段,如何获得盈利和扩张?

          产品老司机手把手教写文档,10天线上课程,零基础掌握产品经理必备7大文档撰写法。了解一下>

          本文将为大家介绍一个企业经营的思维框架,这个框架能帮你清晰、快速解答企业经营的收益最大化的问题。

          今天来聊一点关于营销跨学科的知识——一个非常有用的思维框架。

          不管你是在经营一家不到10人的公司,还是经营一家3000人的公司,这个思考方式能够帮你快速梳理思路:现阶段你做什么事情,能够让企业经营的收益最大化?

          这个思维框架不难,一点就通。

          思维框架是什么?是我们去了解问题,要从哪些方面入手的思维。

          在我开始讲之前,先问你一个问题:做企业目的是什么?

          答案是满足客户需求获得利润。

          对,大家都在这么做。

          但是,你想过了吗,这家企业是你的起点,也是你的终点吗?终局你想要的是什么?有没有想过成功之后想干嘛,你的长期目标呢?

          从经济学、财务的角度来看企业的经营,企业在每一个阶段,都代表了不同的群体的利益和价值观,主要分为3个阶段,具体如下:

          企业经营三个阶段

          第一,产品阶段

          以客户角度为主,代表客户的价值观(大部分企业处于这个阶段)。

          • 核心策略:产品设计方案,将产品的价值(使用价值、交换价值)传递给客户,获得利润
          • 重要数据:用户数据,活跃用户数,用户转化率

          第二,规模扩张阶段

          以运营效率为主,代表管理层的价值观。

          • 核心策略:管理效率,产品规模,降低成本,追求更高净利润,获得规模
          • 重要数据:生产成本,营销费用,管理费用,营业收入

          第三,持续经营阶段

          具有财务投资价值,以投资者的角度为主,代表股东和债权人的价值观。

          • 核心策略:通过融资、并购,将销售额、应收款规模增大,让资产保值增值
          • 重要数据:营业收入,净利润

          第一,产品阶段

          在产品阶段,企业通过卖产品给客户获得利润。产品价值分为使用价值、交换价值。使用价值是要为客户创造超预期的体验,交换价值是要激发客户愿意付款的欲望。

          这个时候企业代表客户的价值观。如果你能从客户的角度来看企业、看产品,企业的组织架构、生产流程、销售流程等,都是围绕客户为中心来设计,创造客户价值最大化,那么你的企业和产品更容易获得成功。

          产品价值,客户关心3个问题:

          • ①产品竞争力:为什么要用你的产品?
          • ②企业资源配置:这个产品是不是持续生产,用得放心吗?
          • ③企业内部管理:这家公司的文化和价值观,值得信赖吗?

          ①产品的竞争力:

          这里说的是竞争力不是通过比较出来的,而是绝对的竞争力。企业的核心资源,能够做这个产品的必要条件,创始条件。而不是通过营销包装宣传而得到的“差异化卖点”。

          我们一直在谈“竞争力”,竞争力是指企业在产业链里,跟上下游谈判,和同行业比较之后,能够继续生存和发展的能力。产品必须具有成本优势、差异化。

          波特的五力模型,指出竞争的五种主要来源:

          1. 供应商的议价能力
          2. 购买者的议价能力
          3. 潜在进入者的威胁
          4. 替代品的威胁
          5. 同一行业的公司间的竞争

          所以说我们看到的营销手段:薄利多销、低价策略,要基于“成本领先战略”,这个战略背后一定要有上下游的谈判能力来支撑,比如你能跟供应商拿到更低的价格,你的客户愿意先付钱给你,你的供应商晚一点收钱,你就更有竞争优势。

          竞争优势是跟企业的战略非常密切的。

          如果你有成本优势,有很大的差价空间,你可以做高端市场。如果你具有财务杠杆优势,那么你可以做规模,做低价抢占市场。如果你的成本和杠杆都不明显,你应该做中端市场,做性价比。

          ②企业资源配置

          平常我们说的资源配置,主要是两点:

          1. 专注存量市场,加大优势产品投入,提高未来市场占有率
          2. 专注增量市场,根据市场趋势,投入研发新产品

          资源配置,是跟我我们的“战略”方向来决定的,就是未来,长期我们靠什么来盈利?所谓“战略配置”就是企业资源是要未来的市场做铺垫的。根据增长点来配置企业资源,包括:人、财、物、时间。

          如果目前你的王牌产品,市场份额高,增长低,这块业务可以保留,但是不用继续投入核心资源。

          企业的资源是有限的,必须投入到未来高增长、高份额的市场。

          做营销,方案很关键吗?NO,企业资源更关键。

          为什么我经常不愿意给客户直接出策划方案呢?因为方案有没有效果,值不值钱,一是在于策略和思路。另外在于企业的资源配置,比如说预算,人力,时间。

          营销方案的成功,是有概率的,而老板都想要确定的东西。

          所以如果对老板说,这个方案是有概率的,就是比较虚的东西。

          那么,哪些东西是不虚的呢?

          你的核心竞争力和资源配置。实力这个东西是包装不出来的,这个是你绝对的压倒性竞争力,和压倒性的资源投入。

          ③企业内部管理

          传统的企业组织架构,主要有产品研发部、采购部、市场部、售后服务部、人力资源部、财务部 、后勤部等。

          而现代的企业管理,企业需要跟消费者、供应商共享产品链数据,让消费者更加透明直观了解产品的全部优缺点。还要建立符合客户价值的组织架构,而不是根据职能来划分。

          第二,规模扩张阶段

          规模扩张是不是有价值,要看运营价值。

          整体来说,企业是产品和客户之间的平台,企业提供产品,为客户提供选择。想要获得规模增长,重点是两个:一是提高产品的数量(sku),二是提高客户的数量

          当营销费用投出去,要找到精准的客户,能够给企业带来贡献的客户。如果获客成本太高,客户给企业带来的价值很有限,那么这个企业很可能不适合做规模。要么降低获客成本,要么问客户收很高的费用,才适合做规模。

          有些企业更适合精细运营,做强,而不是做大。

          第三,持续经营阶段

          怎么判断一个企业,是不是具有财务价值呢?

          很简单,如果你的企业收入增长,超过成本费用的增长,收回来的钱足够投到下一轮产品和市场里面去,那么这个企业就具有持续经营的能力。具有经济规模的价值。

          财务阶段的企业增长

          1. 自我增长,提高总资产周转率、净利润率
          2. 资本扩张增长,从外部实现增长,花钱买利润和规模,这就是我们常说的融资并购。

          一定程度上,资本扩张比自我增长速度要来得快。

          花钱买,比如消灭竞争对手,因为竞争造成摩擦会给企业带来损伤,现在我把它收购了就没有摩擦了。

          所有的创业,一定是进入持续经营阶段,才算创业成功。

          如果你是有规模、有规律的行业,看你的数据可以预测你的未来,你想进入资本扩张不难。如果你没有规律,那你的项目就很麻烦,属于风险很大的类型。

          以上就是我的总结,相信你对这个思维框架,也有初步的理解,请你现在用起来,用来思考:你的企业目前阶段最迫切解决的问题是哪一个?如何满足客户?如何塑造价值感?

          聚焦找到核心问题,压倒性的资源配置,帮助你的企业获得规模和增长。

           

          作者:2小姐聊营销,微信公众号 ID:yuyanquan2,擅长写产品文案和品牌营销咨询。

          本文由 @2小姐聊营销 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

          题图来自Unsplash,基于CC0协议

          给作者打赏,鼓励TA抓紧创作!
          评论
          欢迎留言讨论~!
          河北快3app

                1. <em id="a68nx"></em>
                2. <em id="a68nx"></em>
                3. 桂林 | 广饶 | 德清 | 海安 | 黑龙江哈尔滨 | 遂宁 | 大丰 | 芜湖 | 蓬莱 | 简阳 | 澳门澳门 | 九江 | 常德 | 北海 | 清徐 | 肇庆 | 海南海口 | 那曲 | 石狮 | 巴彦淖尔市 | 三明 | 大庆 | 杞县 | 龙岩 | 高密 | 五指山 | 桂林 | 沧州 | 如皋 | 怀化 | 文昌 | 辽源 | 盘锦 | 三明 | 江西南昌 | 黄石 | 上饶 | 防城港 | 渭南 | 桂林 | 兴安盟 | 昭通 | 汝州 | 石河子 | 新疆乌鲁木齐 | 烟台 | 屯昌 | 山东青岛 | 本溪 | 晋城 | 曲靖 | 淮安 | 汝州 | 大兴安岭 | 林芝 | 乐山 | 吉林 | 北海 | 晋中 | 四平 | 南通 | 宿州 | 梧州 | 赣州 | 德清 | 保山 | 丽江 | 西藏拉萨 | 日喀则 | 中山 | 桐城 | 江苏苏州 | 阿里 | 临汾 | 黔南 | 包头 | 克孜勒苏 | 南京 | 塔城 | 长治 | 厦门 | 常德 | 海南海口 | 安康 | 灌南 | 西双版纳 | 靖江 | 南平 | 六安 | 庆阳 | 咸宁 | 赤峰 | 和县 | 清远 | 琼中 | 博罗 | 平凉 | 潍坊 | 十堰 | 塔城 | 宝鸡 | 江西南昌 | 盘锦 | 山南 | 阿勒泰 | 新沂 | 四平 | 深圳 | 开封 | 吐鲁番 | 湛江 | 自贡 | 大庆 | 高密 | 雅安 | 那曲 | 临汾 | 庆阳 | 十堰 | 厦门 | 万宁 | 许昌 | 陇南 | 枣庄 | 昭通 | 惠东 | 玉林 | 黄石 | 固原 | 信阳 | 滁州 | 常德 | 慈溪 | 珠海 | 北海 | 定西 | 百色 | 鹰潭 | 启东 | 青海西宁 | 香港香港 | 汕头 | 肇庆 | 湖南长沙 | 天门 | 鞍山 | 白银 | 德州 | 岳阳 | 呼伦贝尔 | 张北 | 寿光 | 巴彦淖尔市 | 澄迈 | 舟山 | 呼伦贝尔 | 朝阳 | 德宏 | 张家口 | 临夏 | 河源 | 台北 | 泸州 | 鄢陵 | 山南 | 和县 | 和田 | 沧州 | 抚顺 | 伊春 | 松原 | 佛山 | 泰安 | 章丘 | 贵港 | 抚州 | 广汉 | 泗阳 | 昌吉 | 柳州 | 天长 | 台州 | 醴陵 | 荣成 | 聊城 | 惠州 | 泰州 | 云浮 | 钦州 | 珠海 | 济源 | 亳州 | 宁德 | 黔南 | 宁德 | 安阳 | 慈溪 | 嘉峪关 | 曲靖 | 延边 | 沭阳 | 楚雄 | 吴忠 | 马鞍山 | 白银 | 阳泉 | 五指山 | 温州 | 枣阳 | 迁安市 | 庆阳 | 三亚 | 泰兴 | 邹城 | 桓台 | 吕梁 | 湘西 | 枣庄 | 金昌 | 张掖 | 喀什 | 三亚 | 定安 | 保定 | 凉山 | 定安 | 镇江 | 榆林 | 绍兴 | 阿里 | 安吉 | 义乌 | 海南海口 | 安吉 | 白山 | 白沙 | 揭阳 | 潮州 | 黄南 | 贵州贵阳 | 枣阳 | 阜新 | 天门 | 三河 | 喀什 | 宁德 | 锦州 | 榆林 | 瑞安 | 和县 | 舟山 | 扬州 | 濮阳 | 阳江 | 文山 | 芜湖 | 烟台 | 江门 | 乐平 | 齐齐哈尔 | 新疆乌鲁木齐 | 大兴安岭 | 昆山 | 朝阳 | 株洲 | 醴陵 | 舟山 | 南京 | 庄河 | 博罗 | 信阳 | 巴音郭楞 | 蚌埠 | 溧阳 | 鹰潭 | 邹城 | 忻州 | 慈溪 | 广饶 | 渭南 | 永新 | 通化 | 南安 | 天水 | 阿里 | 泸州 | 贺州 | 澳门澳门 | 黔南 | 遵义 | 保定 | 宁德 | 邳州 | 保亭 | 潮州 | 山南 | 崇左 | 辽源 | 洛阳 | 通辽 | 临夏 | 内蒙古呼和浩特 | 宣城 | 锡林郭勒 | 唐山 | 常德 | 日照 | 云南昆明 | 顺德 | 诸城 | 启东 | 滕州 | 株洲 | 黑河 | 日土 | 临沂 | 安阳 | 黄山 | 乌海 | 海安 | 南平 | 延边 | 丹阳 | 上饶 | 七台河 | 诸城 | 益阳 | 凉山 | 巴彦淖尔市 | 洛阳 | 阿勒泰 | 公主岭 | 宁波 | 六盘水 | 大连 | 哈密 | 武安 | 漯河 | 赵县 | 莆田 | 安康 | 金华 | 青海西宁 | 天门 | 大兴安岭 | 大丰 | 神农架 | 姜堰 | 茂名 | 襄阳 | 克孜勒苏 | 甘肃兰州 | 恩施 | 博尔塔拉 | 儋州 | 赣州 | 新沂 | 沧州 | 包头 | 博尔塔拉 | 渭南 | 金昌 | 西藏拉萨 | 新余 | 东阳 | 常德 | 姜堰 | 咸宁 | 池州 | 北海 | 黄石 | 恩施 | 海南 | 瓦房店 | 株洲 | 辽阳 | 泰州 | 汕头 | 宁德 | 河南郑州 | 曲靖 | 信阳 | 诸暨 | 永康 | 台南 | 松原 | 固原 | 咸宁 | 芜湖 | 铜陵 | 张家口 | 荣成 | 安吉 | 招远 | 常州 | 台山 | 石狮 | 来宾 | 陇南 | 北海 | 湘潭 | 香港香港 | 海拉尔 | 长兴 | 茂名 | 克孜勒苏 | 宝应县 | 赣州 | 章丘 | 绥化 | 安徽合肥 | 公主岭 | 淮安 | 龙口 | 广汉 | 南充 | 嘉善 | 简阳 | 昌都 | 余姚 | 大兴安岭 | 韶关 | 广饶 | 包头 | 沭阳 | 无锡 | 仁怀 | 巢湖 | 宜昌 | 珠海 | 博尔塔拉 | 黑河 | 达州 | 岳阳 | 德州 | 五家渠 | 安阳 | 沛县 | 厦门 | 济宁 | 任丘 | 五家渠 | 宜都 | 常德 | 山东青岛 | 芜湖 | 德宏 | 枣阳 | 陕西西安 | 洛阳 | 衡水 | 台南 | 大兴安岭 | 山南 | 阿克苏 | 包头 | 图木舒克 | 广西南宁 | 通辽 | 泰兴 | 乐山 | 贵州贵阳 | 乐山 | 咸阳 | 潍坊 | 福建福州 | 漳州 | 姜堰 | 广元 | 德宏 | 深圳 | 亳州 | 中卫 | 公主岭 | 安吉 | 嘉峪关 | 忻州 | 宁国 | 绥化 | 宜都 | 神木 | 长兴 | 巴音郭楞 | 佛山 | 开封 | 佳木斯 | 榆林 | 日喀则 | 海拉尔 | 枣阳 | 绵阳 | 沛县 | 阜阳 | 武安 | 克拉玛依 | 白银 | 葫芦岛 | 莒县 | 台中 | 邵阳 | 临汾 | 霍邱 | 塔城 | 海东 | 玉环 | 大同 | 河池 | 宜昌 | 乌海 | 吴忠 | 武安 | 江西南昌 | 金昌 | 雄安新区 | 秦皇岛 | 辽宁沈阳 | 东方 | 盘锦 | 黄山 | 青州 | 大理 | 绵阳 | 武夷山 | 台南 | 黔南 | 包头 | 玉环 | 红河 | 渭南 | 韶关 | 马鞍山 | 金华 | 泰兴 | 晋江 | 山南 | 澳门澳门 | 垦利 | 黑河 | 喀什 | 如皋 | 和田 | 海北 | 库尔勒 | 台北 | 鄢陵 | 鸡西 | 肇庆 | 荆门 | 顺德 | 台州 | 嘉兴 | 驻马店 | 靖江 | 广安 | 南安 | 和田 | 单县 | 海丰 | 邯郸 | 德清 | 广汉 | 贺州 | 广汉 | 湖州 | 山南 | 四平 | 黄石 | 西双版纳 | 青海西宁 | 山东青岛 | 娄底 | 铁岭 | 葫芦岛 | 白银 | 淮北 | 德州 | 南平 | 大丰 | 三沙 | 洛阳 | 十堰 | 无锡 | 达州 | 东台 | 辽阳 | 巴音郭楞 | 济源 | 鹤岗 | 资阳 | 潮州 | 香港香港 | 绵阳 | 青海西宁 | 兴安盟 | 灌南 | 保定 | 株洲 | 兴化 | 阿拉尔 | 通辽 | 宁德 | 盘锦 | 中山 | 塔城 | 鞍山 | 湖北武汉 | 双鸭山 | 秦皇岛 | 临猗 | 昌吉 | 遵义 | 佛山 | 克孜勒苏 | 绥化 | 惠东 | 曲靖 | 达州 | 秦皇岛 | 黄石 | 日土 | 河南郑州 | 池州 | 丹阳 | 嘉善 | 海安 | 秦皇岛 | 鸡西 | 阿克苏 | 长葛 | 赤峰 | 陵水 | 乌海 | 曲靖 | 曹县 | 南平 | 赵县 | 寿光 | 建湖 | 巢湖 | 沧州 | 潍坊 | 淮安 | 锡林郭勒 | 厦门 | 朝阳 | 临海 | 三沙 | 济宁 | 营口 | 荆州 | 淄博 | 鄢陵 | 丹阳 | 定西 | 商丘 | 怒江 | 恩施 | 南京 | 忻州 | 云南昆明 | 咸阳 | 汕尾 | 台中 | 阿克苏 | 绵阳 | 桐乡 | 福建福州 | 安康 | 醴陵 | 四川成都 | 攀枝花 | 余姚 | 霍邱 | 哈密 | 滁州 | 河南郑州 | 日照 | 黔南 | 博尔塔拉 | 景德镇 | 喀什 | 云浮 | 伊春 | 云浮 | 山南 | 青州 | 张掖 | 三沙 | 台湾台湾 | 徐州 | 琼海 | 济源 | 德清 | 黔西南 | 克孜勒苏 | 丽江 | 咸阳 | 怀化 | 伊犁 | 淮北 | 邳州 | 鄂州 | 抚顺 | 河北石家庄 | 眉山 | 濮阳 | 临猗 | 吐鲁番 | 长治 | 西藏拉萨 | 益阳 | 邯郸 | 嘉善 | 楚雄 | 海西 | 泰州 | 金坛 | 亳州 | 衡阳 | 包头 | 柳州 | 阿勒泰 | 黔东南 | 偃师 | 永州 | 玉环 | 湘西 | 汉川 | 海北 | 内江 | 包头 | 喀什 | 本溪 | 毕节 | 福建福州 | 宁夏银川 | 象山 | 海东 | 抚州 | 无锡 | 瓦房店 | 亳州 | 潜江 | 嘉峪关 | 南平 | 宁德 | 阿勒泰 | 黔南 | 邹平 | 赵县 | 毕节 | 汉中 | 金坛 | 天门 | 如皋 | 安岳 | 呼伦贝尔 | 吉林长春 | 衢州 | 日照 | 金昌 | 阜阳 | 遵义 | 遂宁 | 临猗 | 安岳 | 大庆 | 周口 | 龙岩 | 宿州 | 宜都 | 吉林长春 | 台湾台湾 | 泉州 | 临沂 | 朔州 | 阿里 | 东海 | 和县 | 焦作 | 丽江 | 鄢陵 | 长葛 | 承德 | 济南 | 临海 | 晋中 | 枣庄 | 芜湖 | 海北 | 黔南 | 莱芜 | 台北 | 遵义 | 昭通 | 永州 | 江门 | 阳江 | 平凉 | 枣庄 | 果洛 | 东方 | 铜川 | 神木 | 鄂尔多斯 | 曹县 | 乐清 | 南安 | 深圳 | 淮北 | 凉山 | 丽水 | 河南郑州 | 丽水 | 巴彦淖尔市 | 三沙 | 巴彦淖尔市 | 漯河 | 梧州 | 平潭 | 盘锦 | 盘锦 | 禹州 | 九江 | 漯河 | 澄迈 | 三河 | 泸州 | 巢湖 | 定安 | 阿拉善盟 | 巴彦淖尔市 | 资阳 | 阿拉尔 | 鹤壁 | 燕郊 | 新泰 | 吐鲁番 | 广州 | 曹县 | 沛县 | 襄阳 | 资阳 | 滨州 | 新沂 | 襄阳 | 陕西西安 | 舟山 | 台南 | 鹤壁 | 招远 | 平潭 | 慈溪 | 茂名 | 聊城 | 瓦房店 | 泸州 | 和县 | 宁德 | 保亭 | 桂林 | 滨州 | 仁怀 | 保山 | 武夷山 | 张家界 | 眉山 | 宜昌 | 兴化 | 迪庆 | 阳江 | 泗阳 | 龙口 | 赣州 | 嘉峪关 | 石狮 | 绵阳 | 宁国 | 张家口 | 陵水 | 临沧 | 德阳 | 莱州 | 阿克苏 | 垦利 | 广西南宁 | 雄安新区 | 三明 | 河南郑州 | 乐平 | 邢台 | 平潭 | 迁安市 | 临夏 | 保定 | 顺德 | 嘉善 | 铜仁 | 许昌 | 邹平 | 平凉 | 金华 | 宝应县 | 神木 | 丽水 | 绵阳 | 肇庆 | 株洲 | 南阳 | 安顺 | 漯河 | 甘肃兰州 | 渭南 | 嘉峪关 | 随州 | 临汾 | 库尔勒 | 保亭 | 南阳 | 海安 | 宝应县 | 常州 | 永新 | 万宁 | 陵水 | 绵阳 | 北海 | 屯昌 | 安阳 | 聊城 | 潮州 | 南充 | 莱芜 | 乐山 | 洛阳 | 铁岭 | 黄石 | 单县 | 临夏 | 林芝 | 河南郑州 | 平凉 | 济南 | 珠海 | 曲靖 | 茂名 | 贵州贵阳 | 三明 | 陕西西安 | 神木 | 库尔勒 | 莒县 | 潍坊 | 江门 | 绍兴 | 晋城 | 邵阳 | 葫芦岛 | 宁德 | 大连 | 昭通 | 云南昆明 | 阜新 | 巴彦淖尔市 | 桂林 | 梧州 | 宿州 | 无锡 | 江西南昌 | 铜陵 | 平潭 | 厦门 | 阿坝 | 滕州 | 甘孜 | 吐鲁番 | 渭南 | 新泰 | 海北 | 南安 | 晋中 | 南通 | 铜仁 | 通化 | 保定 | 包头 | 柳州 | 河南郑州 | 灌南 | 清徐 | 乌海 | 遵义 | 六安 | 来宾 | 河南郑州 | 高密 | 博尔塔拉 | 垦利 | 宁德 | 苍南 | 义乌 | 锦州 | 来宾 | 瑞安 | 迪庆 | 商丘 | 大庆 | 玉树 | 神农架 | 廊坊 | 长治 | 定安 | 湛江 | 铜仁 | 盐城 | 新泰 | 潜江 | 洛阳 | 遂宁 | 遂宁 | 怀化 | 渭南 | 潜江 | 黔南 | 偃师 | 东营 | 陕西西安 | 神农架 | 抚州 | 娄底 | 诸暨 | 徐州 | 明港 | 乐清 | 琼海 | 新余 | 桓台 | 永新 | 吴忠 | 仁怀 | 松原 | 塔城 | 黑河 | 咸宁 | 菏泽 | 海拉尔 | 黄山 | 营口 | 常州 | 澳门澳门 | 澄迈 | 阿坝 | 襄阳 | 曹县 | 泰兴 | 鹰潭 | 汉川 | 青州 | 昌都 | 雄安新区 | 德州 | 肥城 | 锡林郭勒 | 海西 | 莱州 | 临夏 | 德州 | 朝阳 | 阿克苏 | 扬中 | 湘潭 | 上饶 | 如皋 | 枣阳 | 汉川 | 三沙 | 定西 | 甘肃兰州 | 南充 | 白沙 |